Prelo

Prelo là nền tảng tạo khách hàng tiềm năng và hỗ trợ bán hàng sử dụng AI, giúp các agency, chuyên gia tư vấn và startup B2B khám phá và kết nối với những người ra quyết định tại các công ty được tài trợ tốt. Nền tảng tuyển chọn danh sách khách hàng tiềm năng dựa trên ngành và vị trí địa lý do người dùng xác định, sau đó làm giàu mỗi khách hàng tiềm năng bằng dữ liệu tài trợ, hoạt động tuyển dụng và thông tin liên hệ đã xác minh. Prelo được thiết kế để rút ngắn chu kỳ nghiên cứu bán hàng B2B bằng cách cung cấp danh sách khách hàng tiềm năng sẵn sàng liên hệ mỗi tuần, với các mẫu email và xuất CRM để tăng tốc tiếp cận. Dịch vụ được thành lập bởi Olu Adedeji và hoạt động đến tháng 8 năm 2024.

Tính Năng Chính

• Công Cụ Tìm Khách Hàng AI: Người dùng chỉ định loại startup họ muốn nhắm đến theo ngành và hoạt động tuyển dụng, Prelo sẽ tạo danh sách công ty phù hợp được tuyển chọn mỗi tuần. Điều này loại bỏ việc tìm kiếm khách hàng thủ công và giúp các đội tập trung tiếp cận vào các khách hàng có ngân sách thực tế.
• Dữ Liệu Liên Hệ Người Ra Quyết Định: Prelo cung cấp địa chỉ email và liên hệ doanh nghiệp đã xác minh cho các giám đốc điều hành cấp cao tại các startup được tài trợ. Điều này loại bỏ việc đoán mò khi xây dựng danh sách liên hệ và tăng tốc các chiến dịch tiếp cận lạnh.
• Thông Tin Tài Trợ và Chấm Điểm Công Ty: Nền tảng theo dõi các vòng gọi vốn, hoạt động tuyển dụng và tín hiệu doanh thu để gán cho mỗi công ty xếp hạng đỏ-vàng-xanh. Hệ thống chấm điểm này giúp người dùng ưu tiên các startup vừa gọi vốn thành công và có khả năng đầu tư vào dịch vụ.
• Mẫu Email Tiếp Cận: Prelo bao gồm hơn 100 mẫu email tiếp thị được rút ra từ các chiến dịch tiếp cận thành công. Người dùng có thể tạo email cá nhân hóa động cho nhiều người ra quyết định bằng công cụ mẫu của nền tảng.
• Tích Hợp Xuất CRM: Khách hàng tiềm năng và hồ sơ liên hệ có thể được xuất sang Close CRM, với tích hợp HubSpot được công bố cho cuối năm 2024. Điều này cho phép đội bán hàng chuyển khách hàng tiềm năng trực tiếp vào pipeline hiện có mà không cần nhập dữ liệu thủ công.
• Danh Sách Tuyển Chọn Hàng Tuần: Thay vì cơ sở dữ liệu tìm kiếm mở, Prelo cung cấp các đề xuất startup được tuyển chọn mỗi tuần dựa trên sở thích của người dùng cho tối đa hai vị trí và nhiều danh mục ngành. Người dùng nhận được khách hàng tiềm năng mới mà không cần chạy lại tìm kiếm.

Cách Prelo Hoạt Động

Người dùng bắt đầu bằng cách chọn ngành mục tiêu và tối đa hai vị trí địa lý, với Hoa Kỳ chiếm khoảng 80% dữ liệu startup của Prelo. Nền tảng sau đó phân tích cơ sở dữ liệu hơn 100.000 startup và 250.000 liên hệ để cung cấp danh sách công ty được tuyển chọn hàng tuần phù hợp với các tiêu chí đó. Mỗi hồ sơ công ty bao gồm số tiền tài trợ, ngày tài trợ, tin tuyển dụng đang mở và xếp hạng đỏ-vàng-xanh chỉ ra quỹ đạo tăng trưởng. Người dùng có thể tra cứu địa chỉ email đã xác minh cho người ra quyết định và xuất liên hệ sang CRM hoặc gửi email tiếp cận bằng các mẫu của Prelo. Nền tảng được thiết kế để tìm ra các startup chưa được chú ý thay vì những cái tên quen thuộc đã bão hòa với các lời chào bán hàng.

Thông Tin Tài Trợ và Chấm Điểm Khách Hàng Tiềm Năng

Thuật toán xếp hạng độc quyền của Prelo đánh giá startup dựa trên nhiều tín hiệu tăng trưởng: các vòng gọi vốn gần đây, số tiền huy động được, tuyển dụng đang hoạt động và quỹ đạo doanh thu ước tính. Mỗi công ty nhận được xếp hạng mã màu giúp người dùng nhanh chóng xác định mục tiêu hứa hẹn nhất. Xếp hạng xanh chỉ ra startup có tài trợ gần đây mạnh mẽ và tín hiệu tăng trưởng tích cực, vàng cho thấy hoạt động vừa phải và đỏ đánh dấu các công ty có ít chỉ số gần đây hơn. Hệ thống này nhằm giúp các đội bán hàng nhỏ ưu tiên tiếp cận mà không mất hàng giờ nghiên cứu từng khách hàng tiềm năng. Prelo cũng cung cấp cập nhật thời gian thực về các sự kiện tài trợ, để người dùng có thể tiếp cận ngay sau khi một công ty đóng vòng gọi vốn, thời điểm người ra quyết định có khả năng đánh giá các mối quan hệ nhà cung cấp mới nhất.

Bảng Giá và Gói

Prelo được bán chủ yếu thông qua thỏa thuận trọn đời AppSumo cung cấp một gói duy nhất. Thỏa thuận cung cấp 40 liên hệ doanh nghiệp mỗi tuần, 40 lượt tải xuống công ty mỗi tuần, quyền truy cập cập nhật trạng thái tài trợ, quyền truy cập kênh Slack và toàn bộ thư viện mẫu email. Nền tảng cung cấp bản dùng thử miễn phí không yêu cầu thẻ tín dụng. Ngoài thỏa thuận AppSumo, gói cá nhân có giá khoảng $49 mỗi tháng thông qua các kênh đối tác chọn lọc. Prelo không cung cấp gói miễn phí cho sử dụng liên tục ngoài thời gian dùng thử. Tất cả người mua AppSumo nhận được quyền truy cập trọn đời với các bản cập nhật trong tương lai, mặc dù mã phải được đổi trong vòng 60 ngày kể từ khi mua.

Hạn Chế

Cơ sở dữ liệu của Prelo tập trung nhiều vào thị trường Hoa Kỳ, với khoảng 80% dữ liệu startup tập trung ở đó. Người dùng nhắm đến startup ở Đông Nam Á và Mỹ Latinh báo cáo phạm vi bao phủ hạn chế. Mô hình danh sách tuyển chọn có nghĩa là người dùng không thể tự do tìm kiếm toàn bộ cơ sở dữ liệu theo yêu cầu; thay vào đó họ xác định sở thích và nhận đề xuất hàng tuần, điều này có thể gây hạn chế cho các đội chạy nhiều chiến dịch đồng thời. Một số người dùng báo cáo rằng độ mới của dữ liệu giảm dần theo thời gian, với ít hồ sơ startup mới được thêm vào trong năm cuối cùng. Nền tảng thiếu tích hợp gốc với các CRM lớn ngoài Close CRM và tích hợp HubSpot đã hứa không đạt được khả dụng chung trước khi dịch vụ ngừng hoạt động. Prelo đã ngừng hoạt động vĩnh viễn vào ngày 5 tháng 8 năm 2024.

Ưu và Nhược Điểm

Ưu điểm:

• Danh sách khách hàng tiềm năng được tuyển chọn tiết kiệm hàng giờ nghiên cứu thủ công cho các đội bán hàng nhỏ nhắm đến startup được tài trợ
• Thông tin tài trợ và hệ thống chấm điểm cung cấp tín hiệu ưu tiên có thể hành động vượt xa dữ liệu firmographic cơ bản
• Địa chỉ email đã xác minh cho người ra quyết định giảm tỷ lệ bounce trong các chiến dịch tiếp cận lạnh
• Quy trình giới thiệu đơn giản không yêu cầu thẻ tín dụng cho thời gian dùng thử miễn phí

Nhược điểm:

• Cơ sở dữ liệu tập trung nhiều vào startup Hoa Kỳ, hạn chế giá trị cho các đội nhắm đến khu vực khác
• Mô hình danh sách tuyển chọn ngăn tìm kiếm cơ sở dữ liệu theo yêu cầu, hạn chế linh hoạt cho các đội đa chiến dịch
• Nền tảng đã ngừng hoạt động vĩnh viễn vào tháng 8 năm 2024 và không còn khả dụng

Ai Nên Sử Dụng Prelo

Prelo phù hợp nhất cho các agency nhỏ, chuyên gia tư vấn và startup B2B giai đoạn đầu có khách hàng lý tưởng là các công ty công nghệ được tài trợ gần đây tại Hoa Kỳ. Các đội cần một công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng nhẹ để tạo danh sách khách hàng tiềm năng hàng tuần mà không cần quản lý nền tảng thông minh bán hàng đầy đủ được hưởng lợi từ cách tiếp cận tuyển chọn của Prelo. Các tổ chức yêu cầu tìm kiếm cơ sở dữ liệu theo yêu cầu, phạm vi bao phủ startup toàn cầu hoặc tích hợp CRM sâu sẽ thấy Prelo quá hạn chế cho nhu cầu của họ. Nền tảng không còn khả dụng kể từ tháng 8 năm 2024 và người dùng trước đây nên cân nhắc các lựa chọn thay thế như Apollo.io, Clay hoặc Seamless.AI cho khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tạo khách hàng B2B bằng AI tương đương.